Als Unternehmer sind Sie sich darüber im Klaren, dass Ihr Kundenstamm das Lebenselixier Ihres Unternehmens ist. Ein ständiger Strom neuer Kunden ermöglicht es Ihnen, Ihr Geschäft auszubauen und Ihre Unternehmensvision zu verwirklichen.
Das Ziel und die Herausforderung besteht darin, Ihren Interessenten von einem "Verdächtigen" zu Ihrem eigenen Kunden zu machen - aber wie können Sie das erreichen? Hier sind 5 Schritte, um sicherzustellen, dass Sie diesen neuen Kunden für sich gewinnen...
Kennen Sie Ihren idealen Kunden
Es ist einfacher, nach Kunden zu suchen, wenn Sie wissen, welche Art von Kunden Sie suchen. Ohne ein Bild von Ihrem idealen Kunden wüssten Sie wahrscheinlich nicht, wo Sie mit der Suche beginnen sollten.
Wenn Sie jedoch genau wissen, wer Ihr Kunde ist (und wer nicht), können Sie engagierte, interessierte Interessenten ansprechen und Ihre Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen, verbessern.
Nutzen Sie Ihre bestehenden Kunden
Die Incentivierung bestehender Kunden durch Rabatte auf Produkte/Dienstleistungen oder als Gegenleistung für Empfehlungen funktioniert deshalb so gut, weil diese Kunden ihren Freunden und vor allem anderen Unternehmen, die ihrem "Geschmack" vertrauen, von Ihnen erzählen können. Dies führt zu einer schnelleren und höheren Umwandlung von Interessenten in zahlende Kunden.
Hochwertige Öffentlichkeitsarbeit/Marketing
Die richtige PR-Strategie kann wie Goldstaub für Ihr Unternehmen sein und neue Kunden direkt zu Ihnen führen.
Der Reiz der richtigen PR liegt darin, dass sie Tausende (oder sogar Millionen) von Interessenten erreichen kann. Achten Sie nur darauf, dass Sie das richtige Forum finden, in dem Sie sich um PR bemühen. Ermitteln Sie die wichtigsten Publikationen in Ihrer Nische und wenden Sie sich an die Redakteure, um herauszufinden, ob Sie als Experte auf Ihrem Gebiet sprechen und ihnen einen Mehrwert bieten können, während Sie gleichzeitig den Bekanntheitsgrad Ihres eigenen Unternehmens erhöhen.
Für viele Unternehmen sind die sozialen Medien einer der besten Orte, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Haben Sie Follower in den sozialen Medien auf Twitter, Facebook oder LinkedIn? Sie wollen sie zwar nicht mit ständigen Verkaufsnachrichten nerven, aber Sie können mit ihnen interagieren und sich mit ihnen unterhalten, um ihre Bekanntheit zu steigern und eine Beziehung aufzubauen.
Passend dazu
Dies ist der Teil des Prozesses, in dem Ihr potenzieller Kunde Ihr Angebot verstehen und entscheiden muss, ob es seinen Wünschen/Bedürfnissen entspricht.
Ihr Kunde bleibt
Jetzt, wo Sie diesen hart verdienten Kunden gewonnen haben, müssen Sie alles tun, um ihn zu halten.
Ziehen Sie in Erwägung, sich für die Teilnahme zu bedanken und/oder Sonderangebote/Rabatte für zukünftige Besuche anzubieten. Dies sind zwei Beispiele für die vielen Funktionen zur Generierung von Gewinnspannen, die in BookingHound verfügbar sind.
Bitte rufen Sie unter +44(0)208 736 0566 an, um ein Gespräch mit einem unserer freundlichen Berater zu führen, oder senden Sie eine E-Mail: letstalk@bookinghound.com oder buchen Sie eine kostenlose 1 zu 1 Demo von unserem Online-Buchungssystem in Aktion.